本文目录一览：
- 1、马云是如何6分钟说服孙正义投资2000W美金？
- 2、马云说了什么打动了孙正义
- 3、当年，马云是如何说服孙正义投资阿里巴巴2000万美金的？原话是怎么说的？
- 4、马云在6分钟内说了什么让亚洲首富孙正义投资2000万美元作为创业资金
马云是如何6分钟说服孙正义投资2000W美金？
风险资本是互联网神话的缔造者之一。无数的“”横空出世的背后，都闪耀着风险投资的光辉。风险投资家把目光投向互联网，因为网络蕴藏着无限商机，将带来人类生活生产方式的又一次革命。互联网创业者倚重风险投资家，只为“好风凭借力，送我上青云。”风险资本的雄厚财力，丰富的管理经验给初出茅庐的“知本家”插上成功的翅膀。
马云理想中的合作伙伴是一些愿意与阿里巴巴共同成长的公司。2000年八九月份，马云在北京接到摩根?斯坦利亚洲公司的资深分析师印度人古塔的一个电话，寻问了马云有关阿里巴巴想做的事情和融资的一些情况。然后，古塔说我们有没有机会投资你们？马云说我已经定婚了，我不能再另外找个对象，但是我们可以保持一定的朋友关系。一个月后，古塔给马云发了个电子，说有个人“想和你秘密见个面，这个人对你一定有用”，古塔语气非常肯定。
就在马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资到位的第二天，马云飞赴北京前去富华大厦赴约，“见一位神秘人物”。见面才知，那人是IT财团大亨、雅虎最大的股东、“全球互联网投资皇帝”、Softbank（软银公司）的主席兼行政总裁孙正义！
当时，双方约定在四点半会谈半个小时。秘密约会远不是马云原来想象的两个人，一对一的见面。马云穿得也很随便，结果进去以后发现满满一屋子人朝着他看，马云心里当然也不是很高兴——说好是秘密会见，他却叫了那么多人来。
孙正义这位亚洲首富说他还没听说过阿里巴巴，投射机马上调出阿里巴巴网站的页面。
马云说：“我昨天刚拿来钱，我不要你的钱，我们可以探讨一下网络的方向。”
马云说：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”
据说，孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司。马云也断定孙正义就是他要与之合作的人。
马云当时的处境是孙正义投资的盘子太大，阿里巴巴网站只是个牙牙学语的孩子，这个孩子有多大的出息，怎么养才会有出息，实在难以估计。原想着高盛拿来的500万美元已经可以对付几年的马云面对孙正义伸出的橄榄枝不知如何应对……当所有在场的人都劝马云接受孙正义的Offer时，孙正义说，“马云是个聪明人，给他一段时间，让他考虑一下”。
要知道软银每年会收到超过700家公司的投资申请，而他们只能选择其中的70家公司进行投资，而孙正义本人呢，只会与其中一家最有潜力的公司亲自谈判。
这次，孙正义选择了马云。
马云说了什么打动了孙正义
当年的马云负债3000万，工资都发不出来，找孙正义，孙正义比他有钱，是亚洲首富，年龄比他大，学历比他高，财富比他多，孙正义问马云：听说你要创建阿里巴巴是吗？马云说是，孙正义问：你创建阿里巴巴的使命是什么？他就说了一句话：让天下没有难做的生意。就这一句话孙正义听完瞬间折服，马上两千五百万美金到账
当年，马云是如何说服孙正义投资阿里巴巴2000万美金的？原话是怎么说的？
不是马云说服了孙正义，是孙正义看见了马云当年的激情与梦想。孙正义说：马云，你会成就第一家真正的中国互联网公司，由中国人自己创立新的商业模式，并在这个模式里取得世界第一。在当时，多数互联网公司，不管日本的还是欧洲的，它们只是复制美国的成功模式。阿里巴巴创立了一个新的商业模式，因此，你一定会成功。
我觉得阿里巴巴是个非常伟大的公司。
马云在6分钟内说了什么让亚洲首富孙正义投资2000万美元作为创业资金
马云与孙正义面对面的6分钟
九年前，孙正义仅考虑了6分钟，就决定向一无所有的马云投资；九年后，这两个自称是“疯子”的人，向人们道出了他们的合作缘由。
姓名：孙正义
年龄：51岁
国籍：韩裔日本人，家族23代以前祖籍为中国人，故而姓氏保留“孙”字。
职位：软件银行集团董事长兼总裁
毕业院校：柏克莱大学
姓名：马云
年龄：43岁
国籍：中国
职位：阿里巴巴董事局主席兼首席执行官
毕业院校：杭州师范学院外语系
8月初，在杭州举办的第二届亚太中小企业峰会上，孙正义和马云坐在了一起。从日本远道而来的孙正义非常活跃，他时而指着会场大屏幕上自己学生时代的照片调侃人生规划，时而摸着自己有些谢顶的脑袋自嘲，“上学时，我的头发要比现在多得多。”孙正义幽默风趣，侃侃而谈。坐在一旁的马云则略显静默，大多数时间，他都面带笑容，礼貌性地点点头。在这场对话中，孙正义俨然是主角，一旁的马云时不时地插问两个问题，倒像一个较为专业的记者。
两人第一次坐到一起，是在九年前。当时，马云没钱、没名、没经验。孙正义是软银集团董事长、亚洲首富。初次见面6分钟后，孙正义决定给马云的阿里巴巴投资2000万美元。那时，他们彼此都认定，对方是最应该握手合作的那个人。九年后，阿里巴巴成为电子商务龙头企业，软银的投资获得了百倍以上的回报。
回首当初握手的理由，马云和孙正义一致认为，是源于两个人身上都有的一股“疯气”。
★为什么投资一无所有的马云？
九年前，孙正义仅用了6分钟时间，就决定给马云投资2000万美元，正是这短短的6分钟，才有了今天的阿里巴巴
马云：人们常说，你非常疯狂，我也非常疯狂。我有一个问题：为什么十五年前，你会投资1亿美元给那么小的雅虎？为什么九年前，你只用6分钟时间，就决定投资2000万美元给正值互联网寒冬的阿里巴巴？
孙正义：我相信杨致远，我很幸运，我发现了他，我从他的眼睛里看到了热情，看到了力量。所以，雅虎刚刚创立时，我投了1亿美元，帮助他更快地取得成功，在世界范围内取得成功。同样，九年前我见到你的时候，你一无所有，中国的互联网行业也仅仅是刚起步。但是，你的双眼冒光，闪烁着梦想和激情。我觉得你和杨致远一样疯狂，所以，我决定投资你的公司。你和我都是“疯子”！不同的是，今天的你和当年的你一样瘦，而我可能重了一点。
马云：明白了。看来，如果大家想成功，就要“疯狂”一点。要有大的梦想，有激情，同时还要有很好的战略战术。
孙正义：是的。第一次见到你的6分钟，你给我的印象是真实的。我当时想，阿里巴巴会发展得与谷歌（GOOGLE）一样大，谷歌扩张的基础是广告，阿里巴巴不仅靠广告，还靠黏合人，这将使得阿里巴巴走得更稳健。中国将会成为全球GDP（国内生产总值）最大的国家，阿里巴巴面对的是全球市场，而不仅仅是中国。所以，我希望与马云一起，与阿里巴巴一起，继续取得更大成就。
马云：当时，阿里巴巴规模并不大，你为什么那么笃定？
孙正义：我见到你的时候就对你说过：马云，你会成就第一家真正的中国互联网公司，由中国人自己创立新的商业模式，并在这个模式里取得世界第一。在当时，多数互联网公司，不管日本的还是欧洲的，它们只是复制美国的成功模式。阿里巴巴创立了一个新的商业模式，因此，你一定会成功。我觉得阿里巴巴是个非常伟大的公司。我遇到你的时候，我就说你会是个英雄，你将与杨致远、比尔-盖茨等人等高，你们都创建了一种全新的商业模式。
★因为激情，孙正义选择了马云。
软银在投资了800多家公司后进行过统计，有100多家投资失败了。对于失败的原因，孙正义总结说：“最大的区别，是领导人是否有足够的激情。如果有激情，就可以找到解决所问题的方法；如果有强烈的激情，就可以把优秀的人才吸引到公司来。”
19岁时规划未来五十年人生
三十年前，孙正义创建软银公司时，没钱、没经验、没有人脉，拥有的只是激情和梦想。
九年前，马云创立阿里巴巴时，怀着同样的激情和梦想
马云：创业时，你给自己定的目标是什么？
孙正义：三十年前，我创建软银公司时，与许多青年创业者一样，除了拥有激情和梦想外，没钱、没经验、没有人脉。我就是想成为日本、甚至是全球知名的成功人士，想做一件改变世界的事情。为了实现这个奋斗目标，我常常思考要做什么，一共想出了50个创业方案，然后逐个删减，砍到25个，再进行一轮精挑细选。直到一次偶然的机会，我在杂志上看到了微型电脑的图片，认定它将改变人们的生活方式，将改写人类历史。所以，我决定将一生的赌注压在微型电脑上。
马云：你从什么时候开始规划自己的人生？
孙正义：19岁那年（孙正义指着大屏幕上19岁时自己的照片），我为自己规划了未来五十年的发展目标。20多岁，我要创立自己的公司。30多岁，我要赚足够的钱，至少10亿美元，这样，我才能对未来进行大手笔投资。40多岁，我要下一个大赌注，挑战人生。50多岁，我要实现让公司成为自给自足的公司。60岁，我要将接力棒递交给接班人。
马云：我发现了一个变化，这次到杭州，你没有带电脑。
孙正义：是的。这是我第一次出差不拿电脑，因为我的手机网络已经可以为我提供日常所需信息。基于这样的变化，我认为软银未来的投资目标将锁定手机网络，尤其是中国的手机网络。我认为，互联网未来十年的发展趋势将是移动互联网。
★理由有如下三点：
第一，手机互联网比电脑互联网增长速度更快，在过去的几年里，增长了375倍。
第二，手机显示屏的分辨率飞速提高。
第三，社交类的网站，手机互联网的人数从2007年的10%激增加到了2008年的40%。
19岁那年，孙正义为自己规划好了未来五十年的路。
今天，孙正义在总结自己最初的目标和现在的成就时说：“如果在两点间画一条直线，那么，这条直线的倾斜度起码有60度。”
★对话最后
马云补充道：“现在，很多人都问，孙正义当初为什么选择了马云？其实，大家同样应该问问，马云为什么选了孙正义？这是互相选择的问题。尽管九年前的阿里巴巴没有几个人，但是我们的理想没有变，我相信再过二十年、三十年，我们的理想依旧不会改变，那就是希望对人类、对社会有贡献，为了这个目标，我们会继续努力。”
★孙正义的成功秘诀
谈到成功的秘诀，孙正义认为自己没有走99%的人所走的路，没有根据自己现有的资金、现有的实力去做看似最可行的事，而是反其道而行之，用梦想推动行为，分三步走。
第一步，他有一个非常大的梦想，他希望自己的一生能够帮助他人、帮助社会、帮助世界。
第二步，他有一个愿景，希望通过互联网改变人们的生活方式、行为方式。
第三步，根据上述两者制定自己的详细战略目标，坚定不移往前走。
★针对中小企业
孙正义的建议是：中小企业如果希望取得巨大成功，必须先在自己所在的独有领域做到第一。要攻城略地，先从拿下一个小镇开始。不断在小的领域取得第一，第一+第一+第一，你就能成为很大的第一。
阿里巴巴2007年11月6日登录香港联交所，至少有1700余名员工的身价在一天时间超过了百万；到2007年11月30日收盘，冲出了一个将近2000亿港元的市值神话，也造就了一个庞大的阿里巴巴富豪群落：20个亿万富翁，100多个千万富翁，4900多个百万富翁。
百度上市，创造了8位亿万富翁，50位千万富翁，240位百万富翁。一件新事物的诞生，刚开始很多人 看不到，看不起，看不懂，等看懂的时候已经来不及了。
如今，阿里美国上市，马云成了新的中国首富，孙正义也豪赚580亿美元。这都源于的那一次握手，那生死一瞬的6分钟，这个故事又一次验证软银资本的风投公式：日行千里的千里马 + 慧眼识金的伯乐 = 时代造富神话。
但如果从千里马的角度看，作为一个投资事业的人，我们最应该学习的马云对待资本的态度，他知道钱是工具，不是目的，就好像他在《赢在中国》的节目中对选手说的那样：“永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的事，我相信有一天资本一定会听你的。”
马云是驾驭资本的人，孙正义正是这个听话的资本，从这个角度看，孙正义是软银资本这批千里马的主人，他找到了马云这个骑马高手，从而创造了一日千里的造富业绩。
如今，马云笑了，孙正义也笑了，究竟，谁是千里马？谁是伯乐？谁是骑手？都付笑谈中。
